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动员会领导讲话稿 篇1
同学们：
你们即将奔赴考场，我交待几句:
1、不要担心。第一次参加高考，这是人生的一件大事，紧张不可避免。考前紧张一点也是好事，人在紧张的'状态下容易发挥自己的水平。但也不要过于紧张，担心自己考不好，高考对大家是公平的，你难我难大家难，你易我易大家易。希望大家用一个平和的心态走向考场。
2、不要分心。外界纷扰容易影响我们的情绪，此时千万不要开小差，不要走神，排除自身以及外界干扰。大家要凝神聚力，心无旁骛，一心想着高考。
3、不要粗心。高考实际证明，不少考生败于粗心，审题不清、答非所问、选做不明、不涂题卡、背面不做等都是粗心行为。而往往正是这些粗心，导致“一粗心成千古恨”，有的将是抱憾终身！
4、不要灰心。高考免不了有一两科比较难，希望大家遇到拦路虎时千万不要灰心......
动员会领导讲话稿 篇2
各位领导、各位同仁：
大家晚上好！
20xx年的中考备考工作已提上议事日程。今天我们学校召开20xx年中考工作动员会，旨在明确目标，凝神聚力，争创佳绩。
纵观我们镇中学近几年中考成绩，结合我来文明铺镇几个月的观察和思考，喜忧参半，喜的是我们绝大部分行政人员、班主任和科任教师一直在坚持坚守，爱岗敬业，甘于奉献，为学校发展尽心尽力，学校教风、校风和学风转变显著；我们中学在全县优质生源竞争如此激烈的`情况下，仍然留住了相当部分优秀的苗子，每年考取祁阳一中等高中学校的的总人数位居全县中等水平。忧的是拔尖学生数量偏少，跻身全县前一千的学生寥寥无几，学习习惯差、基础不扎实的学困生偏多，总分200分以下的还有100多人，学校总体合格率、优秀率和生均分评价位居全县同类学校落后区域。利用今天这个中考动员会，我首先向在座的各位领导和老师们，致以诚挚的谢意，感谢你们对学校教育教学的辛勤付出和共同努力！同时，我想和大家谈四点意见，抛砖引玉，与大家共勉。
一、高度重视，全员参与，备考要有力度。
我们学校要根据本届初三的成绩现状，明确今年中考的各项目标，制定了合格率、优秀率和平均分的指标数，出台了操作性强的中考奖惩方案，将全校教职员工工作业绩纳入奖惩考核范围，尽最大努力调动全校教职工的工作积极性。要将全体行政人员分工蹲点到班，所有行政人员不定期深入责任班级，了解学生思想、学习和生活状态，指导和协助班主任抓班级中考备考工作，每位蹲点领导，每周跟班听课两节以上，及时与科任教师交流，帮助查漏补缺，夯基提质。班主任教师要坐班办公，科任教师与学生结对备考，形成上下联动、合力迎考的局面，全力确保了中考目标的实现。
二、高效教学，精准复习，备考要有深度。
在初三新课教学中，全体初三教师要勇于担当，要在教学任务重，时间紧的`情况下，坚持每一节课都能有效教学、高效教学，要做到讲练结合，重点突出，难点突破，致力于能力有提升，人人有收获，个个有进步的终极目标。
复习时，全体教师要对标对纲，有的放矢，群策群力，团结协作，齐头并进，集体备课不松懈，资源分享不分彼此，教学交流真诚精准，充分利用多媒体教学设施，力求做到课前准备充分，课堂复习高效，课后辅导到位。与此同时，学校要运用“以考促教、以考促学”的做法，严密认真组织初三最后一学期的每一次检测考试，考试后师生联动，认真开好每一次质量分析会，和班级考试小结会，全面细致地查漏补缺，激励先进，鼓励后进；行政人员要深入班级，交流探讨，及时把脉问诊毕业班的教学情况；同组教师反思剖析，由表及里地分析原因，统一进度，共享资源，更新信息，加强针对性，不放弃后进学生，不出现短板学科，确保科科有突破，班班有提升，全校有跨越。
三、狠抓风纪，多措迎考，备考要有宽度。
为了保证毕业学生能全力冲刺中考，学校要特别重视毕业班级的日常风纪管理，上课时间，科任教师管教管导，班主任坐班办公，学校行政人员不定期检查督查，发现问题及时处理，做到了风纪不涣散，毕业不歇业。课余时间，学校营造“科学作息、轻松应考”的氛围，要求各班自主安排形式多样的活动，要结合体育测试，硬性要求毕业班学生，每天统一参加形式多样的室外体育锻炼，保证学生能劳逸结合，释放压力，专心复习，激情迎考。同时，学校还用召开主题班会、中考誓师会和悬挂励志横幅等方式，大力营造冲刺中考，成就梦想的氛围，激发学生“天生我材必有用”的昂扬斗志，提振学生蓬勃士气。此外，全体科任教师重视学生考试技巧的指导，在教学中渗透考试技巧，加强心理素质训练，特别是重点强化书写习惯的培养，既调节考前紧张心态，又能为考试从细节处取胜，奠定坚实基础。全体教职员工集思广益，凝心聚神，多措并举，学生的学业成绩稳步提升。
四、侧重“两语”，强化理科，备考要有角度。
备考过程中，我们要注重衔接中考方案，为了适应中、高考“语文”改革新动向，针对学生“双语”基础差，历年中考双语成绩不太理想的现状，狠抓学生“双语”听说读写能力的提升，在扎实做好字、词、句、段等基础知识积累的同时，利用班级图书角资源，重点突出了“双语”阅读和写作的训练，要求学生每一天阅读一小段材料，写作或者抄写一小段文章（日记），教师要适当点拨，引导发现，启迪思维，指导方法，日积月累，学生的双语成绩自然显著提高。
为了提高数理化成绩，全体教师要集体备课，集体探讨，集思广益，特别是数、理、化、生、地等教师，教学复习中，要设计有梯度的教学内容，既重视基本知识的掌握，更重视能力的拓展提升，满足不同基础层次的学生需要，有讲有练，有布置有检查，有考试有分析，让所有学生的理科成绩都有提高。
展望20xx，更多思索，更多期待，为了再现文明铺镇教育的辉煌，办好文明铺人民满意的教育，只要我们全体教职员工在2016年中考前的这近90天时间里，积极顺应中考改革的新形势，认真领会贯彻市、县教育局关于中考的新政策、新举措，继续运用行之有效的好做法，学习借鉴兄弟学校的的成功经验，同心协力，不断开拓，锐意进取，精细管理，精准教学，精心服务，高效复习，我们一定能够在20xx年的中考中，有所突破，再创新高，为我们县属高中输送更多的优质生源，续写文明铺镇中学的发展新辉煌，为我们文明铺人民的子孙后代的腾飞再立新功！
谢谢大家！
动员会领导讲话稿 篇3
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的XXXX年静静地过去了，充满挑战和希望的XXXX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XXXX年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
XXXX年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XXXX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《XXXX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。 XXXX年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
XXXX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XXXX年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的.，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一）宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场
动员会领导讲话稿 篇4
老师们、同学们：
创建大学生事务中心是校区对传统的学生工作分散办公管理模式的改革与创新，是加强学生教育、管理和服务工作的崭新尝试，现在诸多高校都已经开展了相关的业务，进行了有益的尝试和探索，问题依然很多，但是我们绝不能只看到问题，还要认清方向，建立大学生事务中心是构建服务性高校的大趋势。刚才各位老师都结合本部门的工作谈了自己的看法和思路，现在我针对校区事务中心工作的开展提几点自己的看法和要求。
一、成立大学生事务中心的目的和意义
大学生事务中心是为贯彻中共中央、山东省委关于进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的精神，落实“一切为什么了学生，为了学生一切”的工作理念,在校区领导的关心支持下，由学工部牵头，筹备成立的。大学生事务中心的建设秉承“强化教育、科学管理、突出服务”的学生工作思路，以“学生第一，服务至上”为指导思想，以全心全意为学生的成长成才服务为工作宗旨，围绕帮助学生成才、解决学生困难、方便学生办事的工作目标，强化管理育人、服务育人，建设“一站式”学生服务基地，从服务层面构建一个优化育人环境的平台。
大学生事务中心是校区为学生服务的窗口，是加强学生思想政治教育与实践“三个代表”重要思想的窗口，是展示各部门优良作风的窗口，在一定意义上代表着校区的形象。
二、统一思想、提高认识，做到以人为本
育人为本，学生第一，不能仅仅停留在口头上，而是要真正落实到行动中。我们的教学、管理、服务等一切工作都要贯彻“育人”这条主线，凸显“育人”这一功能，服从服务于“育人”这个根本目标。校区教职员工都要立足本职岗位，将教育、管理贯穿到服务中去，踏踏实实地为学生办实事，认认真真为学生的全面发展服务，切实解决学生困难，帮助学生成长成才。大学生事务中心是一个新生事物，是我们加强学生教育、管理和服务工作的崭新尝试，是学生工作模式的重要转变，是以人为本办学理念的集中体现，目前在国内可供借鉴的经验不多。要建设好大学生事务中心，需要我们付出更加艰辛的努力。在工作中，我们要找准位、站好位，做到不缺位、不错位。
第一，明确职责。中心的.服务项目来源于不同的部门，这些项目不能仅仅是搬到一起来，而是要认真研究、重新设计工作流程，明确各个部门的职责，要按照精益化的原则，制定较为完善的、详细的工作职责分工和工作人员行为规范，健全协调、监督和考核机制，做到有章可循，依法办事。各职能部门要克服困难，把能够放到事务中心的各项工作，尽早筹划安排，晚放不如早放。
第二，要明确工作人员。事务中心的服务的开展离不开工作人员的努力，各职能部门要选派老师来事务中心职能窗口开展工作，各窗口的负责教师要认真做好自己的本职工作，为学生做好服务工作，争取学生不出事务中心就能解决问题，在此基础上事务中心一定要做好学生助理招聘、选拔、培训等工作，选择一批细心、踏实，能力较强的学生来事务中心协助各窗口教师开展工作，真正发挥学生的主体性意识，做到学生服务于学生。
第三，明确服务内容。要本着方便学生、全心全意为学生服务的宗旨，进一步整合、优化校内各种为学生服务的资源，把能够进驻的服务项目全部集中到事务中心来，把大学生事务中心真正建设成为“一站式”学生服务基地。事务中心要在奖助学贷、校园网络、校园一卡通、智能用电、团学工作、招生就业、财务、综合事务等方面为学生提供服务，因此凡是和学生有关的事情，凡是直接为学生服务的工作，不管涉及哪个部门，都要在大学生事务中心设立固定或阶段性服务窗口，开展好各项工作，事务中心要为各职能部门的进驻做好服务工作，优化服务环境，提供必要的工作条件，竭尽全力做好各职能部门的服务保障。
第四，明确职能部门责任人。为更好的开展服务工作，各职能部门要指定责任人，负责本部门在服务大厅的服务项目，与事务中心相关人员进一步沟通协调，为工作的顺利开展奠定坚实的基础，各部门要把此项任务作为政治性任务来抓好、落实好。
三、加强组织、领导，为事务中心提供切实保障
加强对事务中心以及各职能窗口的领导工作，是搞好学生服务工作的基本要求和重要的组织保障，没有正确的领导，事务中心的健康发展就成了一句空谈。在此，我谈一个问题，两个方面的内容。
一是加强领导。为更好地的开展事务中心的各项工作，校区将成立领导小组，主要由校区领导和各职能部门的领导组成。领导小组定期召开沟通协调会，统一思想，深化认识，分析问题，排除困难，为事务中心的健康发展保驾护航;各职能部门要对自己的职能窗口加强组织领导，选派优秀教师担任窗口工作人员，并在事务中心的协助下做好学生助理的培训工作;事务中心也要制定相应的规章制度，加强内部组织领导，理顺工作关系，做好专职教师和学生助理的管理工作，提升服务水平。各职能部门要在校区党政的领导下，精诚团结，开拓进取，努力奋斗，搞好这项惠生工程。
二是强化服务。领导和服务是一体两面的工作，校区各部门要关注、支持大学生事务中心的建设，积极为中心的发展创造良好的环境。全校上下要以大学生事务中心的成立为契机，坚持以人为本、学生为本的理念，切实强化服务育人的意识，优化服务育人的环境，提高服务育人的能力和水平;服务中心工作人员要积极主动开展工作，热心、耐心地开展好各项工作，对前来办事或咨询的学生要接待有爱心、交流有诚心、倾听有耐心、受理有细心，注重与学生的沟通，想学生之所想，急学生之所急，解学生之所难，真正做到一切为了学生，为了学生的一切，从而改变学生在办公楼上一层一层的问，一趟趟地跑的局面。
老师们、同学们，大学生事务中心的成立，是加强和改进大学生思想政治教育工作的重要举措，是改进学校工作作风的重要体现。事务中心要始终坚持以学生需求为导向，以规范、高效为原则，将服务与育人相结合，协调与监督相结合，提高职能部门服务质量与完善和优化中心工作体制和运行机制相结合，将中心建设成为教育的阵地、咨询的窗口、办事的平台，全力将事务中心打造成“学生之家”。
动员会领导讲话稿 篇5
同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。
一季度主要奋斗目标是：
——资产业务：全行各项贷款投放10000万元，其中中小企业4000万元，农户贷款4000万元，个人贷款万元。
——负债业务：全行人民币存款净增4亿元，其中储蓄存款3亿元，对公存款1亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增8000万元以上。
——中间业务目标：实现基金销售2500万元，发展网上银行个人客户1000个，企业客户25个，发展电子银行个人客户1000个，实现第三方存管开户数220个，实现国际结算量160万美元，实现惠农卡发卡量3600张，借记卡3000张，贷记卡发卡480张，实现中间业务收入322万元（卡收入175万元，保险收入79.04万元，其他中间业务收入84万元）。
——案件防控目标：确保不发生各类案件。
二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：
1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的.存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。
3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。
（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对at m的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。
二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。
三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障
（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。
三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。
一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。
二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。
支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。
对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。
对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。
（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。
与往年比，“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。
四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。
一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。
二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。
三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。
同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！
谢谢大家！