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分管领导个人述职报告 篇1
尊敬的各位领导、同事们：
你们好！
从20xx年10月1日，我正式任职销售部副部长职务，代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日——春节。非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。
首先是自我总结。
在春节期间，主要做了以下几个方面的工作：
一是随时沟通库存，确保销售员及时掌握库存情况，按量销售，及时协调更换品种，尽量争取“零库存”。
二是跟进回款。本次春节争取了预付款元，在春节销售（12月、1月）期间中秋及陈欠款共回款元。中秋款回款率达到了百分之九十。
三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部门重要工作事项传达，销售工作安排部署，近期工作进展汇报，最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。
四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。
五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。
工作不足之处：
一是自己管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要提高，使销售部能更高效、高质的完成工作。
二是沟通不及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。
三是考虑问题不全面，经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做，应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的样品在客户封样后没有在订单上具体标注，导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的'情况，大米未按时到货。
其次是销售部的工作总结。
在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨的，而且较以前比较也提前了很多，非常遗憾的是没有完成3300万的销。在整个销售过程中，有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处：
一是信息反馈不及时，销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。
二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体安排工作造成了困扰。
三是要货太急，对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间，统筹安排。
四是下订单不准确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间，给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致，导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程，不是没有用途。
五是合理化建议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售建议，大家都没有提，但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。
20xx年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验，在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000万，如何能顺利完成需要我们每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好20xx年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
6、提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管能力。
分管领导个人述职报告 篇2
尊敬的校社联主席、副主席以及其他26个学院的社联主席：
大家下午好，我是水利学院的xx。
很快，半个学期已经结束。下面我就对我们学院在上学期的工作进行简单的总结以及对下学期的工作做一个前期的计划。
和其他的26个学院相比，我们工作的开展既有优势又有劣势。优势在于我们学院社联在学院的地位是大大的胜过学生会的，这一点陈涛应该比较清楚，所以我们开展工作相对而言比较容易一点。劣势在于我们学院是今年7月刚刚从路南校区搬到扬子津，对我们来说一切都是崭新的，需要有一定的时间来融入扬子津各学院这个大家庭里，另外，不怕大家笑话，由于国资处那边比较强硬，我们至今在扬子津都没有社联办公室，当然这也是我下学期要解决的问题。
虽然环境是很艰苦，但是社联的同志们还是很给力的，在大家的一起努力下本学期我们一共办了一下几个活动。因为时间有限，下面我就简单的介绍一下我们上学期的活动。以下的活动不包括协会自己办的。
在国庆前后，由学院社联活动部牵头办了新生篮球赛，本次篮球赛是由扬州摩高服装店冠名，取得了不错的效益。
在10月中旬我们社联由建设办牵头，青协协办成功举行了水利学院第xx届K歌大赛，效果绝对不亚于扬子津五院学生会办的K歌大赛，并且我们学院K歌大赛冠军也成为了五院比赛的第一名。
接着扬子津七个学院一起成功举办了扬大首届嘉年华活动，由于是第一次办这样的.活动，我们做了精心的准备和明确的分工，效果还是有目共睹的。活动也在扬大乖乖隆地咚节目上播出。
11月初，由社联办公室和网络信息部牵头，科协和英语协会协办的水利学院第xx届爱心跳蚤市场活动成功的在扬子津南广场举办，此次活动吸引了七个学院的十几个协会加入其中。本次活动共盈利880元，这部分钱将全部放进由社联成立的涓涓细流基金会，捐给今年我在安徽支教的学校。本次活动在扬州晚报上报道。
以上这些就是我们社联上学期活动简单的介绍，另外，值得一说的是社联外联部在一学期内共拉到赞助12000元左右，其中包括给予外联部通知30%的奖励。这首先是我们的外联部有能力，很团结，其实还有一部分原因是办的活动能够吸引商家来赞助。另外，我们已经与牧羊集团取得联系，只要是大的有影响的晚会，他们愿意给我们冠名。我们一直有一个宗旨就是要么不办，要办就要办大。
另外，与记者合作共同策划了光棍节活动、艾滋病日宣传活动、神舟八号返回活动、以及澳门回归的剪纸活动。以上活动先后被新华网、人民网、新华日报、中国青年报、文汇报、扬子晚报等70多个、省级媒体报道，给学院赢得了荣誉，另外，党委宣传部也给予了我们高度评价。
下学期，我的想法是这样的，准备在开学初与其他学院的社联联谊，相互交流，从交流中寻找不足。同样是在开学初，准备拍摄水院欢迎你的MV。在三月份举办第xx届水利文化艺术节，在四月份举办愚人节游艺晚会，在六月份举办毕业生晚会。由于我们学院没有真正意义上的宣报中心，期间我们还打算以每月一期出版水利学院院报。以上便是我下学期的工作总结。在这里有一个邀请，希望各位主席下学期能够多来我们这边看看，玩玩!
述职人：xxx
日期：
分管领导个人述职报告 篇3
尊敬的领导、老师、亲爱的朋友们：
大家上午好！
我是来自历史学院xx级旅游管理（2）班的xxx，在xxx年10月有幸加入小社团联合会，成为办公室的一名干事，从此与社团联合会有了千丝万缕的关系，从此有了很多的故事。有了我与社联一年多的联系，有了很多很多的故事。
从进入社联到现在已经一年多了，而作为一名带领干事的部长也有一个多学期了，部员也从原先的10名到现在剩下的6名，xx年10月份的时候，那时部员刚来，心中有喜悦也有胆怯，因为自己不久前也是一个在部长手底下干活的干事，现在一下子从干事提升带一名部长，一来我没有带部员的经验，二来自己本身的思想也还没有上升到作为一个部长的高度。因此我在摸索中，会问问其他部长，但是在这一阶段我却没有问主席，因此在这方面是我的失误。在这个阶段我并没有很好的与部员处理好关系，没有把他们推出去，让他们很好的享受这份工作。
作为秘书处这样一个负责自身建设、协助主席团工作的职能部门。其实上学期秘书处并没有很好的.发挥其职能，而现在秘书处存在的最大问题是与人交流不够。对于秘书处部员，我可以说，只要是他们力所能及的事，肯定可以很好的完成。但是可能是我这个部长没有带好他们，经过上一学期他们似乎还是没有明白或理解秘书处的工作是什么，有哪些，该干些什么，而且上学期对与部员的工作任务没有分得很清楚，导致有些工作要不是很多人在做，要不就是没有人在做，没有明确，非常的混乱！在活动前，没有很好的宣传活动，而在活动后，更是不能及时的上传新闻，导致不能更好的宣传社团联合会和它举办的活动，使之受到损失！
鉴于以上情况的出现，在这学期之始，召开了秘书处部门会议，把秘书处工作大致分为通知、活动、文字三个方面：
一、通知分为全体例会通知、部长级会议通知、社团部会议通知、协会会议通知、部门会议通知等，这不固定人员，只是轮流进行，让部员与其他人进行联系，以便更好的开展活动。
二、本学期社联基本上每个部门都有1、2个活动，而秘书处本身没有自己的活动，只能作为一个辅助参与各种活动，因此把每个部员分配到各个活动中，让他们参与其中，并且这样也可以了解秘书处在活动中所起的作用，且每个部门的活动的方案、通知、总结等也由负责此活动的部员进行整理、存档，如有少一些活动的材料，则可以直接找到负责该活动的人，少去了一些麻烦。而对于此项活动的宣传，也是由负责人负责，送交网站、简报、广播站等宣传媒体，使此项活动能够很好的进行宣传，并且在活动中要及时与各种宣传媒体取得很好的联系！
三、秘书处说到底就是一个处理文字方面的部门，文字是秘书处的基础，因此，秘书处的文字必须要抓好。现今，在秘书处中文笔好的部员有，写新闻稿、通知等一般性文章是可以，但是如果要写一些有一定高度的文章却是有一定的难度，这个困难将在这学期尽量克服，尽量解决！
还有一些秘书处的工作，如上报下周活动到学生处，已经交到指定部员那里，这项活动已经开始了，正在执行！
以上就是在换届之前秘书处的总体计划和方针。不要认为部员干不好，只是部长没有给部员机会去展现自己的能力，这就是我现在最真实的想法，在换届之前，把秘书处慢慢德交到他们手中，相信他们他们会好好的把秘书处给撑起来！
谢谢大家！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
分管领导个人述职报告 篇4
今年以来，认真学习党的路线、方针、政策，坚持群众路线，深入开展调研，积累基层工作经验，创新工作方法，围绕街道的中心工作，认真抓好协管工作，通过参与急、难、险、重工作，提高组织协调能力和处理复杂问题能力的要求。回顾这段时间以来的工作生活，本人在思想政治素质、组织领导能力、工作作风、廉洁自律能力等方面都得到了锻炼，并取得了一定的收效。现将总体情况汇报如下。
一、认真学习贯彻党的路线方针政策，加强党性修养，把思想素质建设放在首位。
为适应新形势、新任务、新工作的要求，认真学习党的十九大的'会议精神，要“不忘初心，牢记使命”始终以“三个代表”重要思想和社会主义科学发展观为指导，用科学理论武装自己的头脑，树立和落实科学发展观，增强政治敏锐性和鉴别力，在政治上同党中央保持高度的一致。加强党的群众教育路线学习，按照中央八项规定严格自律，坚决反对“四风”问题，牢固树立宗旨观念，坚持一切从人民利益出发，正确行使手中的权力，并通过理论的学习，不断提高业务水平和工作能力。坚持民主集中制，个人服从组织，重大问题集体研究，办事虚心听取老同志的意见。对人诚恳，服务热情，办事公正，敢于承担责任。积极提高个人组织领导能力。作为新一代的年轻干部将新思想、新观念运用到工作中。在面临经济不景气，环保压力，企业转型升级等多从因素的挑战下，对工作在乡镇街道的领导干部也提出了更高的要求。我们只有不断提高自身素质，才能适应新形势的发展需要。在坚持走群众路线，把自己置于人民群众之中，深入实际、联系群众，求真务实、真抓实干。倾听群众意见，依靠党和人民做好本职工作。
二、认真履行工作职能，全力完成各项工作任务。
为提高工作效率，把分管工作划分为日常工作和重点工作，合理分配，重点突破，向“事在手上，只争朝夕”的工作态度努力。
1、扎实推进扫黑除恶、平安建设工作，认真开展“六大”专项行动，提升辖区群众安全感及执法满意度两个指数，做好辖区维稳工作，确保辖区特殊利益群体稳定，今年无一起特殊利益群体非法上访事件，同时做好铁路护路工作宣传工作，做好上级交办的其他各项工作。
2、开展了农村种植结构调整工作、341国道两侧绿化工作，非洲猪瘟防控工作、河长制巡查工作等工作，圆满完成上级交办的各项任务。
3、认真开展基层工会创建工作，成立街道机关工会。完善工会财务制度；开展扶贫帮困活动开展“真情献爱心，助困送温暖”，金秋助学救助学生、大病医疗救助工作，确保辖困难职工及时得到救助。
4、积极开展农村劳动力就业田村试点工作。摸清了辖区劳动力底数、制定了工作方案、实施“三色管理”即自主创业与稳定就业为绿色，灵活就业为黄色，未就业人员为红色，红色人员为重点人员，的管理办法。运行“一条龙”服务机制，为就业人员提供了技能培训、法律维权双重保障，制定了奖惩办法。确保农村劳动力充分就业工作做实、做好、做出成效。
5、积极推动共青团基层队伍建设和妇联工作，全面完成上级部署的工作任务。
三、认真履行党风廉政建设责任制，严格要求管自己。
一是保持和发扬艰苦奋斗优良传统，遵守廉洁自律有关规定，以身作则，廉洁自律。认真参加党委中心组学习和民主生活会，筑牢思想道德防线，保持和发扬党的优良传统，牢记勤政为民、服务为先、廉洁从政、淡漠名利的人生准则。从思想上进一步提高对党风廉政建设重要性认识，时刻牢记为人民服务的宗旨意识，自觉遵守党规党纪，法律法规，增强拒腐防变能力.在下基层工作中，执行好“四条禁令”，严格按照中央八项规定要求自己，自觉抵制“四风”浸蚀。正确处理好个人与组织，家庭与工作的关系，不徇私情，不奢侈浪费；工作中自觉执行《党内生活基本准则》，维护班子团结，尊重领导，尊重同事，注意搞好同志间关系。
二是落实党风廉政建设责任制，切实加强对工作人员及亲属教育管理。要求自己和亲属管好自己的嘴，管好自己的手。自觉地狠杀奢靡享乐、铺张浪费之风，不讲排场、不比阔气。严格公务接待标准，力求节约；严格执行公务灶制度，把更多时间用在学习和思考工作上；生活简朴、勤俭节约，保持艰苦奋斗的传统；不办人情事，不说人情话，依法办事。不利用职权对管理和服务对象“吃、拿、卡、要”；不以虚报、慌报业绩的手段获取荣誉及其他利益。
经过自我剖析，我认识到虽然经过一段时间的实践和锻炼，自身素质和能力得到了很大提高，但仍然存在一些问题。主要表现在：一是有时性格较急躁、工作方法不够灵活。工作中有时求快求成，容易出现急躁情绪，工作方法欠妥，要不断的向身边的领导和同志学习，不断的改进和创新。二是平时学习不够，时间抓的不紧。有时因为忙于手头工作，忽视了理论学习，对自己在时间上的要求有所降低，在今后一定要合理制定学习计划和目标，不断提高政治理论水平和业务知识水平。
在今后的工作中，我决心做到对自己高标准、严要求，处处以党员的标准严格要求自己，时时用廉洁自律的规定约束自己，认认真真做事，踏踏实实做人。同时，加强学习，不断提高个人能力和素质。紧紧围绕区委区政府提出的“四个龙安”努力奋斗，求真务实，埋头苦干，为促进田村街道的经济发展和构建和谐街道而不断奋斗!