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工作心得体会 篇1
时间如梭，从事档案工作已有4个月时间。记得刚接手档案工作时，一片茫然，无所适从。在街道的领导下，在分管领导的大力支持下，通过我们全体档案工作人员的用心学习，用情投入，我街档案工作取得了重大突破，街道档案室被评为省特级档案室，村、 村被评为省一级档案室。
一是用心学习。在接触档案工作之前，我存在着档案工作仅仅是文件资料的叠加，只要按年月日摆放的错误观念。通过市档案局业务指导科科长xx指导和街道档案员xx的介绍，我对档案有了全新认识：档案工作包括档案收集、档案整理、档案价值鉴定、档案保管、档案编目和档案检索、档案统计、档案利用。全面认识档案工作后，我开始新的学习之旅。我找来档案的分类方案进行认真研读，逐项记住；积极组织抽调的5名人员到先进镇村 xx街和xx镇xx村档案室现场观摩学习，详细记录、拍照，并组织大家交流学习；多次邀请档案局xx到我街指导工作，xx对我们的问题都给予耐心细致的回答，使我们的档案业务水平有了很大提高。
二是用情投入。如何持之以恒做好档案工作，关键是要用情投入。用情，才能不厌其烦；用情，才能专心一致；用情，才能获得支持。尤其是在村级档案工作中，档案的收集是难度最大的工作之一。
比如，在声相档案收集工作中，由于各种原因历任村干部照片不能收齐，为完成照片的收集，我们全体工作人员不厌其烦多次亲自到历任村干部家中收集照片；在其他档案和村志编写中，我们召开座谈会，向村干部说明档案工作对促进村经济社会发展中重要意义，获得了村干部的大力支持，村干部不仅给我提供比较全面的档案资料，对于不完整的部分他们带领我们深入到资历较老的村民家中走访，确保了各种档案资料的真实性和完整性。
工作心得体会 篇2
～年即将过去，在这一年中，我中队全体人员在公司领导的正确指导下，在全体保安人员的共同努力下，学校安全保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大力表扬。
一、工作中"在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长"的情况下大家都能克服一切困难
。严格把关，能严格按照学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导所布置的各种任务。例如：学校召开运动会和政府机关在我校召开各种会议，举办一些大型活动，以及学校后门因修路而又开了一个东大门和12月8日夜间死了一个学生的特殊情况下，我中队全体人员都能做到在岗在位，既防上访，又防新闻谋体，还得防～人员。大家都能做到严格把关认真负责，顺利完成了任务。在平时的工作中还遇到了一些社会人员及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但同志们都能做到尽量克制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作。
二、在日常管理工作中，我中队始终坚持每周不少于一次中队例会，一次集中学习。
同时我们还要坚持周一至周五的训练制度，真正达到内强素质，外树形象，使大家都能自觉严格要求自己。思想统一，团结一致、相互帮助、相互关心，"心往一处想，劲往一处使"的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热情大方，但在工作中也存在一些不足之处，如：大家思想还不够稳定，工作态度还不够积极，工作方法还不够灵活，行为语言上还不够到位。。。。。。
在此我全体中队人员在今后的工作中决心要做到不骄不躁，更加严格要求自己，尽快熟练掌握自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作能力、工作要求、工作成绩，使我中队在**中学成为形象窗口，为公司的美好前景，为了达到一个先进中队的标准而努力拼搏，努力奋斗。
工作心得体会 篇3
课程改革的关键在教师，只有教师切实改变教育教学行为，进一步提高自身业务水平，课程改革这一宏伟工程才能得以顺利实施。而教师业务提高的首要途径就是校本教研。
在学校领导的支持下，全体语文教师的努力下，我们语文教研组抓住课程改革的契机，以新课改理念为指导，以“三疑三探”课堂模式的探索为着力点，以打造“有效课堂”为目的，以促进教师、学生发展为宗旨，开展了踏实有效地校本教研，取得了一定得成效。现总结如下：
一．扎实学习，践行教育理想
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，要想教给学生一瓢水，教师首先应该是一条长流常新的小溪。教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。为了提高语文教师的文化素养、专业技能，我们在深入学习研究《语文新课程标准》、《魏书生教学工作漫谈》的同时、积极参加学校举办的各种学习培训，并结合我校实际，制定了教研工作计划。通过扎实有效地学习，教师不仅理论水平有了很大程度地提高，而且通过读书，教师的心静了，能发现教育的快乐、发现自我价值了。我们学习的效果也体现在教育局举办的骨干教师考试中，我们学校入选的三位语文教师全部过关，并且取得了优异成绩。
二．创新常规，营造和谐氛围
1.集体备课“高效”
为了能充分挖掘每位语文教师的潜能，发挥集体的力量和智慧，我们非常注重集体备课。每周两次的集体备课时间，做到有内容、有中心发言人。同一学年教师共同确定教学重点和教学难点，共同研讨教学策略。大家一起学习、研究、取长补短、资源共享。同时，学校为了让教案不再成为教师的负担，在寒假我们就开始筹划教案改革。本学期我们采用“三七补充式”教案，即：“三的部分”是课型、三维目标、教学策略、课外引入的课程资源由教研组共同研究制定，（确定方式：利用假期时间，每位教师把自己认领的单元内容备完，开学后组内教研确定）并上传到学校网站语文备课文件夹中，大家对这一部分内容可以自由选择（可以打印，也可以直接复制到自己文件夹里）；“七”的部分要体现个人的教学特色，主要是课堂设计（情境创设、课堂流程、拓展运用、作业等），这一部分也要上传到自己的文件夹里，同时也可以采用活页夹的形式打印下来保存。
第一轮回是不省力的，甚至有些费力。但我们下一个循环的时候，或者下个学年升级上来的时候，就可以自由采用已经上传的教案，特色部分自己可以增添修改，平时所用的资料就可以搜集到活页夹里反复使用，我们查教案重点查课后反思。这样一年下来，我们就把三年的教案都写完了。通过语文组的团结协作，我们的教案具有时效性、创新性和适用性等特点。教案改革既符合教学实际又减轻了教师的负担，给教师更多的思考问题的空间。更重要的是达到了网上交流，资源共享的目的，更好的提高了教学效率和教学质量。
2．课堂模式“奇效”
课堂教学是实施素质教育的主渠道，只有把教学活动变成一种发展人、创造人的活动，才是教育的本质和精髓。为此，我们采用了“三疑三探”的教学模式。按照“设疑自探--解疑合探--质疑再探--拓展运用”这四个教学环节安排我们的授课流程。
“设疑”是课堂教学的主线，学生有疑而发，不断地设疑解疑。“探究”是学生学习的方法，通过自探、合探、再探，学生的学习变被动接受为主动参与。教师不是教教材而是用教材，通过方法的引导使教学效果事半功倍。
在这种课堂模式当中，我们强调通过创设情境，激发学生学习的兴趣；通过自主探究，化被动为主动；通过交流展示，为学生搭建展示自我风采的平台；通过小组合作，培养了学生合作意识。遵循着“三讲三不讲”的原则（“三讲” 即讲学生自学和讨论后还不理解的问题、讲知识缺陷和易混易错的问题、讲学生质疑后其他学生仍解决不了的问题；“三不讲”即学生不探究不讲、学生会的不讲、学生讲之前不讲。），教师已经把课堂还给了学生。
通过一段时间的实践，我们发现这种课堂模式让新课改理念看得到、摸得着、想得清。这种课堂模式提高了课堂教学效率，减轻了学生课业负担，培养了学生创新精神、合作意识、同时养成敢于质疑、善于表达、认真倾听、勇于评价和不断反思的良好品质和习惯。
现在的语文课堂已经大变样，真是笑声、吵声、读书声、声声悦耳；哭脸、怒脸、气脸，脸脸动情。学生也敢大声的喊出：“老师我爱死你了”的豪言壮语。通过课堂模式的改革，融洽了师生关系，培养了学生的创新精神和自主探究、小组合作的能力。
3．教学研讨“实效”
“推门课”“研讨课”“展示课”“汇报课”等形式，使教学研讨更有时效性。
“推门课”早上上班后由校长点课，通知组内成员，针对课堂模式实施情况、授课当中遇到的问题开展探讨。这种常态课的检查，使每位教师都能认真的对待每一节课。在研讨中，大家都能知无不言、言无不尽，经常争得面红耳赤。通过这种碰撞，教育的智慧不断闪现。出现的问题不再是授课者个人的事，而是组内成员的共同责任。
“研讨课”每人报一节课，组内成员和学校的其他教师都可以参与到组内教研中来。
“展示课”在研讨课的基础上，每个教研组推举一名教师展示，全体教师评价打分。
“汇报课”是针对青年教师。
在各种类型赛课中，我们认真抓好了“集体备课、组织听课、反思总结”等环节，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径，促进了教师的业务水平和业务能力的提高，为教师搭建了成长的平台。
4.评价方式多样
教师评价：业务考核、专业知识测试（去年就已经在做，每学期进行一次和学生一起走入考场）、课堂评价（课堂评价标准）、学生评教、教师参加的各级各类竞赛
学生评价：星级学生、优胜组（一般都采用竞赛的方式评价小组，把个人纳入到小组中考核，学习小组长每周评选一次，由表现有突出进步的同学担任）
三．“蓝青工程”，促青年教师迅速成长
为了完善我校青年教师的培养体系，积极促进我校青年教师的健康成长，培养一批具有较高政治素质、业务素质和人文素质的青年骨干教师，更好地为学校教育事业服务，我校实施了“蓝青工程”。
培养目标和方式是：采取名师指导、自我修炼提高等方式，用三年时间把青年教师培养成具有独立承担本专业学科循环教学工作和班主任工作能力、具有教育科研能力的骨干教师，完成“一年入门，两年胜任，三年骨干”的培养目标。
实施措施：采用集中培训、自学提高、统一考试、外出学习、“蓝青结对”等多种形式进行。
1、集中培训：①每周一次教学研讨会；②教学展示课；③培训讲座；④经验交流会。
2、自学提高：①依据学校统一分发的学习资料，按照学校制订的学习计划在规定时间自学完既定的学习内容。②充分利用网络资源进行课程资源的开发，教学论文的撰写等。
3、统一考试：不同阶段的考核形式不同，如：标准试卷、问卷调查、答辩、论坛、课堂教学评析、班会课及学生综合素质展示等。
4、外出学习：分期、分批选派积极钻研的教师外出学习先进经验，升华为适合我校的教学策略。
5、“蓝青结对”
（1）学校把“蓝青”工程作为学校建设的战略决策来抓。每学年初，根据学校教师的结构情况，选派教育教学经验丰富的骨干教师和年轻教师进行结对，并召开“蓝青结对”会。确定对象，明确培养目标，制定措施。
（2）确定指导教师，召开拜师会，并颁发聘任证书。
（3）指导教师与学校签订目标责任状。负责与之结对教师的教育教学能力的培养工作。
（4）青年教师职责：
①每月至少听课8节；②对教学中一些把握不准的知识一定要积极主动、虚心请教、保证课堂教学无知识性错误；③每学期至少举行一次汇报课；④青年教师需随时准备有关部门及指导老师来听推门课。⑤青年教师每学期向学校上报以下材料:
教学方面：学期结束时的学期小结材料（结对期满交总结材料）；平时备课笔记（集体备课）；一篇最佳教案（每学期一篇）；一篇教学论文（教学心得）或德育工作论文（班主任工作心得）；一份自己命题的试卷及试卷讲评分析；两则学生评语（附学生班级、姓名、特征）；各种获奖证书的复印件。
班主任方面：一份与学生谈话记录；一篇主题班会小结；各种获奖证书的复印件。
（5）指导教师、指导班主任职责：
①每月至少跟踪青年教师听课4节；②每周审查一次青年教师教案，并有义务督促青年教师认真写好教案，学年末上交一份总结材料到教科处；③指导教师有义务随时解答青年教师提出的各种教学问题，指导班主任有义务传授青年教师有关班级管理经验和方法。
通过实施“蓝青工程”青年教师成长很快，课上得也很精彩，受到领导和全校师生的好评。
四、课题牵动，提高教师整体水平
本学期，我们继续进行的是《如何提高语文课堂教学效率》和《“三疑三探”的教学模式在语文课堂中的运用》的研究。科研课题深入到课堂教学实践中，进一步完善了研究的内容，做到了分工明确，责任到人，保证研究的质量。同时，语文教师也积极撰写相关地科研论文，有多位教师的论文分获国家级、省级、市级的奖励。教师的科研水平明显提高。
存在的问题和不足：
我们目前处在探索“三疑三探”的教学模式的研究的初期阶段。四个环节的安排还略显生硬，在进行设疑和学生解疑、质疑和探究的过程中有时没有抓住学生学习的关键点，没有抓住文本的核心。出现了形式大于内容的情况。
改进措施：
1、强化教师的学习和反思能力，鼓励教师进行网络研讨、课题研究等方式的学习和反思。
2、加强集体备课，实现资源共享，特别是对“三疑三探”的教学模式的研究和学习。注重以学生的发展为着眼点，关注学生的兴趣点、障碍点和发展点，使学生在学习过程中有所发现、有所感悟。
3、利用网络平台，通过“个人反思、同伴互助、专业引领”加强校本研究，，促进教师的专业化地成长。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，更上层楼。
工作心得体会 篇4
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好！